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                文案運作

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                文案的寫法

                商家要吸引、留住消費者必須注重細節的提高和改善,而其中,文案就是不可忽視的一大細節。下面是一些能吸引買家的文案運作方法:

                九宮格思考法

                拿一張白紙,用筆先分割成9宮格。中間那格填上你的商品名,接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優點。這是強迫創意產生的簡單練習法。

                要點衍伸法

                把該商品型錄上的商品特點照抄下來,然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶,照抄型錄商品賣點也可,但文字會比較沒有人味,說服力道會稍差。

                三段式寫作法

                這是仿新聞學中"倒三角寫作法"。第一段,請精要地濃縮全文的銷售話術,因為多數人都沒耐心看全文。第二段,請依照型錄要點衍伸法,逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好,要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是「鉤子」,主要任務是要叫人【Buy Now】,所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point,獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品。

                品類TOP20歸納法

                通過收集行業/品類Top20產品資料以及他們的廣告文案,針對產品特性進行分析,挖掘特色賣點。根據營銷需求采用視覺打法還是差異化營銷或其他方式去創造細分領域空白,從而使廣告傳話達到更有效。


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